商业地产代理服务内容 商业地产代理合作模式

商业地产代理服务内容 商业地产代理合作模式

合作模式一：项目顾问与策划服务服务内容：

（一）商业地产顾问

1、决策顾问：地块属性分析、市场格局判断、项目概念定位、专业公司选择

2、战略顾问：品牌发展定位、项目战略思考、项目战略营销、企业战略规划

3、市场顾问：市场策略顾问、市场定位顾问、市场运营顾问、市场推广顾问

4、招商顾问：业态业种配置建议、个性招商策略提议、分步招商计划审定

5、销售顾问：销售卖点选择、销售计划协助、销售人员培训、销售效果测定

6、营销顾问：案名选择、视觉形象审定、文案策划审稿、平面设计创意提示

7、推广顾问：媒体组合和媒体选择建议、推广计划审核、费用预算审核

8、商管顾问：商管公司设置建议、商管建章立制审核、商管运营效果测评

（二）商业地产策划

1、概念策划：概念设计、概念诠释、概念分解、概念推广、概念落地、概念实施

2、全程策划：选址策划、概念策划、商业规划、招商策划、销售策划、经营策划

3、商业规划：商品定位、商业布局、功能定位、动线设置、人流导引、DM规划

4、市场定位：目标市场定位、投资经营户定位、市场功能定位、业态业种定位

5、招商策划%3A业态业种配置、个性招商策略、分步招商计划、招商文案技巧

6、销售策划%3A销售时机把握、销售节奏控制、销售卖点设计、销售人员培训

7、营销策划：案名设计、视觉形象设计、案场设计、文案策划、平面设计、流设计

8、市场推广：媒体组合、媒体选择、推广计划、费用预算

9、经营策划：商管公司筹建、商管运营推动、兴市旺市策划、项目运营维护

合作模式二：项目代理销售

即由乙方负责该项目的推广销售工作，并按不低于代理均价的价格进行销售；甲方承担销售道具、广告、活动促销等销售费用，并按合同约定向乙方支付代理销售佣金。（注：该合作模式的前提招商工作先行）

服务内容：（一）前期商业调研（二）营销推广

1、制定项目入市时机策略

2、制定不同销售阶段的价格策略和营销策略

3、在不同阶段进行项目推广、策划促销活动

4、定位推广基调和广告风格

5、确立项目推广名及推广主题

6、项目标志的创意设计

7、确定售楼处空间设计、装潢格调

8、报纸广告、宣传海报、DM单张的创意设计

9、手提资料袋、横幅广告、户外广告灯箱及大型广告围板的创意设计

10、进行媒体组合、广告发布监控、广告效果评估

（三）销售工作

1、组建项目销售队伍

2、对销售人员进行销售技能培训

3、销售控制的组织与安排

4、来访客户的登记与接待

5、每日的销售总结与分析

6、现场广告效果跟踪

7、分析来电来访情况

8、分析每周每月实际成交情况

9、提供每周销售情况表及每月销售计划书

10、根据销售情况调整销售策略等。

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